Tư vấn kinh doanh theo nghĩa thuần túy nhất là khả năng thu hút chủ doanh nghiệp, doanh nhân, doanh nghiệp chuyên nghiệp, trưởng thành hoặc doanh nghiệp mới thành lập đến các lĩnh vực hoạt động quan trọng dựa trên sự hiểu biết có ý nghĩa, có kinh nghiệm và được ghi chép lại về vấn đề. Những lĩnh vực quan trọng đó có thể là chiến lược tiếp thị, lợi thế cạnh tranh, mô hình kinh doanh, bất kỳ động lực nào trong số 9 động lực mà tôi nói đến, đòn bẩy, v.v. Đó không phải là một quy trình lý thuyết và nó không chỉ hiểu vấn đề vĩ mô mà còn cả các sắc thái.
Trước hết, một nhà tư vấn kinh doanh phải có khả năng hiểu chức năng hơn hình thức và nguyên nhân hơn hiệu quả, bởi vì nhà tư vấn sẽ được đưa vào giải quyết một vấn đề cụ thể hoặc vĩ mô. Một vấn đề cụ thể có thể là "Trang web của tôi không nhận được bất kỳ lưu lượng truy cập nào." Vấn đề vĩ mô có thể là “Không có đủ doanh số bán hàng” hoặc “Chúng ta đang bị đánh bại trên thị trường”. Và bạn phải có khả năng tập trung vào quan hệ nhân quả. Trước tiên, bạn phải xem xét hiệu ứng, nhưng sau đó xác định điều gì thực sự gây ra nó. Và sau đó, bạn phải có khả năng xử lý không phải hình thức – “Ồ, bạn chỉ cần tiếp thị tốt hơn thôi” – mà bạn phải có khả năng hiểu được chức năng.
Bạn phải biết rằng các phương án thay thế vi mô, chi tiết, dựa trên thực tế và biết rằng một phương án thay thế không phù hợp với tất cả. Hãy xem một kịch bản kinh doanh phức tạp làm ví dụ. Giả sử bạn đang bán thực phẩm bổ sung để giảm cân.
danh mục đầu tư
Sự khác biệt giữa một nhà tư vấn tốt và tồi là gì?
Tôi sẽ cho bạn một ví dụ về Henry Ford. Khi ông điều hành Công ty Ford Motor và họ đang ở đỉnh cao tuyệt đối, ông thường mời một giám đốc điều hành tương lai, người mà ông đang cân nhắc tuyển dụng, đi ăn trưa. Và nếu giám đốc điều hành tiềm năng đó ướp muối vào thức ăn của mình trước khi họ nếm thử, anh ta sẽ không thuê họ, vì anh ta nghĩ rằng ai đó sẽ đưa ra quyết định một cách hấp tấp mà không thực sự đánh giá vấn đề, có lẽ là rất nguy hiểm.
bạn phải đăng nhập để viết bình luận.